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　　傳統(tǒng)渠道流量下滑，上半年業(yè)績(jī)遇冷，市場(chǎng)極度內(nèi)卷，品牌出海如火如荼中國(guó)家居該何去何從？

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)房地㊣產(chǎn)轉(zhuǎn)向、消費(fèi)環(huán)境和國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等因素共同作用下，中國(guó)家居㊣進(jìn)入新周期，最大的特征就是單一渠道向多渠道的轉(zhuǎn)變。

　　有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2027年，家居全渠道銷售額將超過?5.3萬(wàn)億元。因此，不管是企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師，還是賣場(chǎng)、商超、平臺(tái)等，應(yīng)順勢(shì)而動(dòng)抓住多渠道㊣新機(jī)遇。

　　存量房時(shí)代，家居消費(fèi)呈現(xiàn)散狀式分布與舊局改為主的特征，根據(jù)住建部摸排結(jié)果，全國(guó)2000年以前建成的老舊小區(qū)近17萬(wàn)個(gè)、涉及居民上億人、超4200萬(wàn)戶、建面約40億平，保守估計(jì)，老舊小區(qū)改造至少需?投入4.54萬(wàn)億元。

　　當(dāng)前，索菲亞中國(guó)家裝家居網(wǎng)、顧家家居、尚品宅配等定制和家?居企業(yè)都在積極部署社區(qū)店，這不僅為企業(yè)探索新的線下渠道，也為物業(yè)公司和社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)帶來(lái)新商機(jī)。

　　首先，舊局改實(shí)際執(zhí)行中涉及物品周轉(zhuǎn)、垃圾清運(yùn)、施工和鄰里矛盾等問題，需要物業(yè)公司的介入；其次，老舊小區(qū)業(yè)主需要的服務(wù)不局限于相對(duì)低頻的全屋舊局改，還有中頻的家電換新，及高頻的家政服務(wù)，這些服務(wù)與家居社區(qū)店融合，才能形成“社區(qū)店+三頻服務(wù)+多元化產(chǎn)㊣品組合”的存量房終端運(yùn)營(yíng)模式；最后，舊局改需求的多樣化，要求社區(qū)店及品牌旗艦大店整合的品類和資源足夠豐富，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈變得愈發(fā)重要。

　　根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，截至2022年底，我國(guó)購(gòu)物中心項(xiàng)目存量已接近6700個(gè)。這一數(shù)字表明，購(gòu)物中心作為商業(yè)綜合體的重要組成部分，在全國(guó)范圍內(nèi)有著廣泛的分布。2023年，全國(guó)新開購(gòu)物中心數(shù)量為398座，與2022年相比有所增加。2024年第一季度，全國(guó)開業(yè)購(gòu)物中心數(shù)量為34個(gè)，商業(yè)總體量約284萬(wàn)平方米。

　　與傳統(tǒng)㊣家居賣㊣場(chǎng)一樣，shoppingmall也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，當(dāng)下熱門的商業(yè)綜合體幾乎都從購(gòu)物型調(diào)整為“餐飲+娛樂+打卡+購(gòu)物”的多場(chǎng)景多業(yè)態(tài)模式，同時(shí)，我們也看到越來(lái)越多家居品牌進(jìn)入商超。

　　為什么shoppingmall需要家居新業(yè)態(tài)？為什么家居品牌不遺余力探討在shoppingmall的運(yùn)營(yíng)模式？

　　首先，主打消費(fèi)的shoppingmall的核心是逛和體驗(yàn)，能夠進(jìn)入其中的家居店主要有三種形態(tài)，一是傳統(tǒng)重體驗(yàn)的家居㊣產(chǎn)品，如軟床、床墊、智能㊣家居等，二是品牌集合店，客廳、餐廳、臥室、書房等全?㊣屋場(chǎng)景，三是買手集合店，根據(jù)商場(chǎng)用戶畫像整合家居好物，能很好激發(fā)有需求和潛在需求的消費(fèi)者。

　　其次，熱門shoppingmall無(wú)一例外都是一個(gè)城市的網(wǎng)紅打卡㊣點(diǎn)，巨大的人流量和消費(fèi)能力也是家居品牌愿意投身其中的原因之一，不管是銷售，還是單純做品牌，投資性價(jià)比更有優(yōu)勢(shì)。

　　最后，shoppingmall本身的發(fā)展，也需要聯(lián)合更多㊣行業(yè)資源，共同探索城市商業(yè)綜合體的新模式。近日，萬(wàn)商俱樂部就在與深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳家居設(shè)計(jì)周探索雙方合作新模式。

　　萬(wàn)商㊣俱樂部高校長(zhǎng)介紹說，傳統(tǒng)購(gòu)物中心正從“衣食行娛”的購(gòu)物型商超向“體驗(yàn)式購(gòu)物中心”的社交型商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中，具有強(qiáng)體驗(yàn)性的家居和居家空間的商業(yè)模式，成為全國(guó)購(gòu)物中心下一輪開發(fā)的重點(diǎn)。

　　家具行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化雖然起步較晚，但隨著物流運(yùn)輸、安裝等痛點(diǎn)的解決，電商渠道份額將進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)占家具整體消費(fèi)的40%左右，因此，任何家居企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、家裝公司和從業(yè)者必須積極擁抱新媒體平臺(tái)。

　　小紅書電商披露數(shù)據(jù)，過去半年，小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長(zhǎng)15倍，購(gòu)買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)8倍。同期，小紅書電商宣布對(duì)家居家具行業(yè)的扶持戰(zhàn)略，包括流量、平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)裝飾 英文、傭金返點(diǎn)、買手合作等。小紅書電商商家負(fù)責(zé)人麥昆稱，未來(lái)一年，要讓1000家設(shè)計(jì)師家居家具品牌，在小紅書穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、健康成長(zhǎng)。

　　可以看到，在服裝、美食、美妝等賽道極度內(nèi)卷的情況㊣下，各大電商平臺(tái)將重點(diǎn)布局家居賽道，從流量到博主、買手將全面介入家居消費(fèi)市場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)新媒體平臺(tái)共同打造家居消費(fèi)線上陣地，將掀起一場(chǎng)新的造富神話。

　　當(dāng)下，中國(guó)家居內(nèi)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)的“卷價(jià)格”、“卷流量”、“卷服務(wù)”的極度內(nèi)㊣卷的狀㊣態(tài)，使得眾多企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)下滑，因此，品牌出海成為新趨勢(shì)。

　　根據(jù)國(guó)家㊣海關(guān)總署數(shù)據(jù)，家具及其零件1-8月出口金額達(dá)到3191億元，較去年同期的2841.8億元㊣大增12.3%，單月㊣出口金額達(dá)345.3億元。家具出口增速高于出口平均㊣水平，這表明中國(guó)家居品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

　　中國(guó)家居出海，大品牌都在行動(dòng)：歐派家居海外渠道營(yíng)收3.2億元，同比增長(zhǎng)46.5%；志邦家㊣居海外渠道業(yè)務(wù)收入1.50億元，占營(yíng)業(yè)收入比2.45%，同比增長(zhǎng)31.86%；金牌廚柜海?外渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入2.74億元，同比增長(zhǎng)16.92%；包括恒林股份、致歐科技、樂歌股份、愛麗家居、浙江永強(qiáng)等在內(nèi)，2023年的海外業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收大都為90%左右。

　　海外市場(chǎng)的另外一條路徑就是跨境電商。根據(jù)海關(guān)總署最新初步測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.88萬(wàn)億元，同比?增長(zhǎng)11.5%，高于同期我國(guó)外貿(mào)整體增速6.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　據(jù)悉，2025年深圳家居設(shè)計(jì)周同期舉辦首屆“深圳家具家居跨境電商展”，除了中小件家居，還針對(duì)大件家居規(guī)劃內(nèi)容，整合把亞馬遜、阿里速賣通、TEMU、Wa㊣yfair、沃爾瑪、大健?云倉(cāng)等跨境電商平臺(tái)、服務(wù)商及大賣家資源，同時(shí)，深圳市龍崗跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)也參與其中，共同㊣打㊣造中國(guó)家居跨境電商第一展。

　　同時(shí)，深圳家居設(shè)㊣計(jì)周攜手亞馬遜、阿里速賣通、TEMU、Wayfair、大建云倉(cāng)、全球?qū)＞€聯(lián)盟、P卡支付等跨境電商平臺(tái)官方代表走進(jìn)㊣企業(yè)，為企業(yè)開拓跨境電商提供資源和服務(wù)。

　　眾多新渠道和新模式?jīng)_擊，是不是會(huì)取代傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)？目前如居然之家等零售巨頭在全國(guó)有數(shù)千家賣場(chǎng)，再加上區(qū)域中小㊣賣場(chǎng)，數(shù)量過萬(wàn)，他們和入駐的經(jīng)銷商共同構(gòu)成了中國(guó)家居業(yè)的根基。

　　不過，隨著㊣流量的轉(zhuǎn)移、消費(fèi)年輕化的影響，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)必須自我革新。首先，從傳統(tǒng)專營(yíng)店為主的模式，向集合店態(tài)轉(zhuǎn)型，畢竟消費(fèi)者需要的是一站㊣式家居體驗(yàn)；

　　第四，重視AI和智能等技術(shù)，引入更多智能化產(chǎn)品和數(shù)字化營(yíng)銷工具，對(duì)傳統(tǒng)場(chǎng)景進(jìn)行改造升級(jí)等，打造傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)向人、車、家多位一體的綜㊣合型㊣現(xiàn)代消費(fèi)中心轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)悉，2025年3月16-19日，深圳家居設(shè)計(jì)周暨40屆深圳國(guó)際家具展將聯(lián)合大物業(yè)、萬(wàn)商俱㊣樂部、小紅書、亞馬遜、阿里速?賣通、TEMU、Wayfai?r、沃爾瑪、大健云倉(cāng)等各渠道資源呈現(xiàn)中?國(guó)家居多渠道創(chuàng)新成果，助推家居消費(fèi)大市場(chǎng)邁向新周期。